Acervo 06 · Base de Evidências · Infraestrutura de auditoria

Nenhum número aparece sem a conta que o produziu.

Este acervo não produz apuração nova. Ele organiza o acesso ao cálculo. Cada número financeiro ou dimensional publicado pela companhia nasceu de um bloco de memória de cálculo com fórmula visível, insumos identificados e resultado somado à vista.

O roteiro abaixo diz onde está cada um desses blocos, quais premissas ele consome e qual é a natureza do resultado. Os valores permanecem no documento de origem, e não são repetidos aqui, para que exista uma única versão de cada número.

21 blocos de cálculo 16 premissas declaradas Fórmulas à vista Sem número órfão

Para que serve este acervo

A Memória de Cálculo responde a uma única pergunta de diligência: de onde saiu este número? A resposta nunca é uma referência genérica ao estudo. É a linha exata, no documento exato, onde a conta foi feita.

A regra vale nos dois sentidos. Nenhum número circula na Visão Executiva sem bloco de cálculo correspondente. Nenhum bloco de cálculo existe sem que seus insumos estejam declarados como medição, levantamento interno ou premissa.

Este acervo é um índice, não uma cópia. Consolidar os valores aqui criaria uma segunda versão de cada número, sujeita a divergir da primeira. O roteiro aponta; o documento de origem calcula.

Classificação dos insumos

Quatro naturezas, declaradas em cada bloco.

Todo insumo de cálculo publicado pela companhia recebe uma das quatro classificações abaixo. A classificação aparece na faixa de natureza ao pé de cada seção dos estudos.

Natureza	O que significa	Como se verifica
Medido	Extraído por leitura integral de arquivo público da autoridade de aviação civil, com contagem própria.	Refazendo a extração do mesmo arquivo na data declarada.
Levantamento interno	Obtido em consulta direta conduzida pela companhia, com amostra pequena e declarada.	Repetindo a consulta com as mesmas instituições.
Calculado	Derivado por fórmula a partir de insumos medidos, internos ou de premissa.	Reaplicando a fórmula publicada no bloco.
Premissa	Valor de trabalho adotado na ausência de medição, com o arquivo público que o confirmaria já identificado.	Executando a extração indicada na própria premissa.

Regra de leitura. Um número classificado como premissa não é um número apurado. Ele é um parâmetro de trabalho explicitado para que o Conselho saiba exatamente onde a tese depende de confirmação — em todos os casos, a ser validado comercialmente. A substituição de uma premissa por medição não altera nenhuma fórmula deste acervo.

Origem dos insumos

Dezesseis premissas numeradas.

Todos os cálculos de dimensionamento e de monetização consomem o mesmo conjunto de premissas, identificadas de P01 a P16. Elas estão declaradas uma a uma, com valor, justificativa e fonte confirmadora, em um único lugar.

Inventário

Onde está cada conta.

Vinte e um blocos de memória de cálculo estão publicados na Base de Evidências. A tabela abaixo lista todos, na ordem em que aparecem em cada acervo, com o endereço direto do bloco.

Dimensionamento de mercado · 11 blocos

Bloco	O que calcula	Insumos	Onde está
B1	Assinatura profissional	P01 a P04 · P12	TAM Bottom Up · 2.3
B2	Assinatura institucional	Contagem medida de organizações por porte	TAM Bottom Up · 2.3
B3a	Eventos regulados de proficiência	P01 · P10 · prazos normativos	TAM Bottom Up · 2.3
B3b	Treinamento recorrente anual	P01 · P02 · P11	TAM Bottom Up · 2.3
B4	Formação inicial digital	P05 · P06 · P07 · P08	TAM Bottom Up · 2.3
B5	Camadas adjacentes	P13 · P14 · P15	TAM Bottom Up · 2.3
TAM	Consolidação dos cinco blocos	B1 a B5	TAM Bottom Up · 2.3
SAM	Mercado endereçável pelo modelo atual	TAM · filtro institucional e de público	TAM Bottom Up · 2.4
SOM Ano 1	Receita do primeiro ano	Capacidade comercial · taxa de conversão	TAM Bottom Up · 2.5
SOM Ano 5	Receita do quinto ano	Penetração institucional e profissional	TAM Bottom Up · 2.5
LTV	Valor de vida do profissional individual	P12 · vida regulatória · margem bruta	TAM Bottom Up · 2.6

Concentração e potencial comercial · 2 blocos

Bloco	O que calcula	Insumos	Onde está
IV	Índice de valor por praça	Contagem medida de organizações e cursos	Inteligência Comercial
PRI	Potencial de receita institucional	Porte das organizações · tickets institucionais	Inteligência Comercial

Precificação e margem · 2 blocos

Bloco	O que calcula	Insumos	Onde está
ARPU	Receita média anual por profissional pagante	Mix de planos · P12	Benchmark de Precificação
MB5	Margem bruta consolidada no ano 5	Receita por linha · custo de servir	Benchmark de Precificação

Estratégia de entrada e execução · 5 blocos

Bloco	O que calcula	Insumos	Onde está
CAC	Custo de aquisição acumulado das três estratégias	Esforço comercial por rota de entrada	Plano comercial
MP	Pontuação do mercado de proficiência linguística	Critérios da matriz de priorização	Plano comercial
TCV	Valor total de um contrato institucional médio	Ticket institucional · vida adotada	Plano comercial
R90	Receita anual contratada ao fim dos 90 dias	Meta de contratos do plano de entrada	Plano comercial
ROI1	Retorno comercial do ano 1	Receita do ano 1 · custo comercial	Plano comercial

Conformidade · 1 bloco

Bloco	O que calcula	Insumos	Onde está
CONF	Ordem de grandeza do investimento em conformidade e credibilidade	Exigências normativas e contratuais mapeadas	Ambiente Operacional

Reprodutibilidade

O que é medido e o que ainda é premissa.

O quadro de reprodução número a número está publicado no acervo de dimensionamento, junto da nota que separa extração oficial, levantamento interno e premissa declarada. Ele registra, para cada valor de referência, o procedimento exato de reprodução e o estado atual da apuração.

Duas condições permanecem verdadeiras e devem ser lidas junto de qualquer número deste acervo. Primeira: nesta rodada de trabalho não foi executada nova extração dos arquivos públicos, e os valores reutilizados são os já publicados no estudo do ecossistema. Segunda: os preços internacionais usados em benchmarking são tabelas públicas de lista dos próprios fornecedores, tratadas como referência de mercado, nunca como dado brasileiro medido.

Estado deste acervo

O que ainda falta consolidar.

Este acervo está classificado como Em construção por dois motivos objetivos, ambos de consolidação e nenhum de apuração.

Consolidação das fórmulas em vista única Hoje o roteiro aponta para o bloco de origem. A vista comparativa de todas as fórmulas em uma única página ainda não foi produzida. Pendente
Substituição das premissas por medição Nove premissas seguem sem extração concluída. Cada uma já indica o arquivo público que a confirma, e a substituição não altera nenhuma fórmula. Pendente

Rastreabilidade